外貿(mào)做久了發(fā)現(xiàn)越來越難做,為什么-[行通物流]

作者:東莞行通物流小美 / 2019-12-12 16:46 / 瀏覽次數(shù):
最近 聽到好多做外貿(mào)的客戶說,外貿(mào)做久了,越來越感覺難做了,客戶也難找了,獲得詢盤難,成交難,留住老客戶難,招人難,業(yè)務(wù)員出單更難....為什么?
以前外貿(mào)好做的時候,開發(fā)到大客戶,幾個客戶也許就能做上好幾年,很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實不需要很多客戶,好的客戶有幾個就夠,多了也承接不了。所以,很多在外貿(mào)推廣上的潛意識就是拼概率,花錢參展,到處碰運氣,撞上一兩個大客戶。這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式,過去一直能有作用,其實更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了,這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。世界總體經(jīng)濟環(huán)境的變化,東南亞逐漸成長起來了,國內(nèi)的低成本的紅利期逐漸結(jié)束。國內(nèi)遍地開花的同行工廠,一個展會一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下,想再“撞”上個大客戶,機會很渺茫。但人都有僥幸心理,并且喜歡用過去的經(jīng)驗來指導(dǎo)未來。過去“撞”到過大客戶的,會固執(zhí)地想再撞上一個。所以帶著團隊還是到處去碰運氣,結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果,時間長了,員工也沒信心了。過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺,訂單容易接,提成高,員工穩(wěn)定,很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作。而現(xiàn)在接不到單子,企業(yè)想留人才也留不住。整個行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會不難呢?除了大環(huán)境,還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺,尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺。他們的壟斷到什么程度,在你招聘的時候都會被問到一個問題:“公司都有哪些平臺?”雖然競爭對手很多,但市場并沒有流失,同時新興市場也在興起。世界是變化的,有危機就有商機,熬過了黎明前的黑暗,你會發(fā)現(xiàn)一個光明的新世界。
 
 
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最近 聽到好多做外貿(mào)的客戶說,外貿(mào)做久了,越來越感覺難做了,客戶也難找了,獲得詢盤難,成交難,留住老客戶難,招人難,業(yè)務(wù)員出單更難....為什么?
以前外貿(mào)好做的時候,開發(fā)到大客戶,幾個客戶也許就能做上好幾年,很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實不需要很多客戶,好的客戶有幾個就夠,多了也承接不了。所以,很多在外貿(mào)推廣上的潛意識就是拼概率,花錢參展,到處碰運氣,撞上一兩個大客戶。這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式,過去一直能有作用,其實更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了,這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。世界總體經(jīng)濟環(huán)境的變化,東南亞逐漸成長起來了,國內(nèi)的低成本的紅利期逐漸結(jié)束。國內(nèi)遍地開花的同行工廠,一個展會一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下,想再“撞”上個大客戶,機會很渺茫。但人都有僥幸心理,并且喜歡用過去的經(jīng)驗來指導(dǎo)未來。過去“撞”到過大客戶的,會固執(zhí)地想再撞上一個。所以帶著團隊還是到處去碰運氣,結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果,時間長了,員工也沒信心了。過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺,訂單容易接,提成高,員工穩(wěn)定,很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作。而現(xiàn)在接不到單子,企業(yè)想留人才也留不住。整個行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會不難呢?除了大環(huán)境,還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺,尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺。他們的壟斷到什么程度,在你招聘的時候都會被問到一個問題:“公司都有哪些平臺?”雖然競爭對手很多,但市場并沒有流失,同時新興市場也在興起。世界是變化的,有危機就有商機,熬過了黎明前的黑暗,你會發(fā)現(xiàn)一個光明的新世界。
 
 
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